La storia imprenditoriale del bottaio Refrigeration Equipment Co di Shanghai. , Srl.

L'attrezzatura di refrigerazione di Shanghai Kubao il Co., la srl, l'unità del presidente dell'associazione economica privata del distretto di Huangpu, è stata stabilita nel 2000. È un'industria e un commercio d'integrazione di azienda privata. La nostra fabbrica è situata nel parco della valle di Jiading Lian U, con una superficie totale di circa 3.000 metri quadri. Installi e metta a punto l'attrezzatura di refrigerazione sul pianterreno, il magazzino dei pezzi di ricambio sui secondi e terzi pavimenti e l'ufficio sul quarto pavimento.

Dopo 20 anni di imprenditorialità, il presidente Lu Jianjuan ed il direttore generale Zhang Weiding hanno cominciato da niente, vendendo le parti del condizionamento d'aria, graduali per sviluppare la loro propria marca «KUB», che ha una reputazione conservazione frigorifera (congelata e) dell'attrezzatura di refrigerazione nell'industria. , I prodotti non solo occupano un mercato interno stabile, ma inoltre sono esportati a più dell'dozzine di paesi quali il Sudamerica, Medio Oriente ed Europa con il commercio elettronico, con un valore dell'uscita annuale di parecchi decine di milioni di dollari. La società funziona in un modo ordinato ed ha raggiunto i buoni risultati nella produzione e nelle vendite. Ha vinto «2007 imprese del principale 100 nella domanda di commercio elettronico di piccole e medie imprese», «il titolo 2016-2017 Shanghai ha avanzato l'impresa» dall'associazione economica privata di Shanghai e «2018-2019 di azienda privata avanzata della città di Shanghai» ed il titolo «di impresa avanzata 2016-2017 e 2018-2019 del distretto di Shanghai Huangpu» dall'associazione economica privata del distretto di Shanghai Huangpu. Il presidente Lu Jianjuan ha ricevuto i 2007 capi astuti «di Top Ten nazionale» da Huicong.com, «capo dell'applicazione di commercio elettronico di 2007 PMI».

Dove il sogno ha cominciato

Prima che le due coppie inizino le loro attività, il sig. Zhang era stato nell'industria del freddo per 8 anni con suo fratello che aveva entrato più presto nell'industria. Sebbene l'industria del freddo della Cina cominci tardi, Zhejiang è ancora una base industriale su grande scala per la refrigerazione domestica e la refrigerazione. In questo posto, l'economia privata della refrigerazione sta sviluppandosi rapidamente e la qualità dei prodotti è sempre più in conformità con il mondo, quale Sanhua, che si specializza in accessori della refrigerazione e le valvole la parte dei suoi prodotti nel mondo ha raggiunto più di 70%, che ha dato alla luce agli individui privati. Molti residenti locali che originalmente sono stati impegnati in altri lavori hanno registrato l'industria del freddo uno per uno con trasferimento di tecnologia e seconda imprenditorialità. Il fratello maggiore di The del sig. Zhang, l'ex direttore di Sanhua, è la persona che ha lasciato più in anticipo per iniziare un'attività.

Dopo la laurea dall'università di Hangzhou (ora università di Zhejiang) nel 1992, il sig. Zhang ha lavorato per suo fratello ed impegnato nelle vendite a Shanghai. Ha viaggiato ai villaggi ed alle contee per dirigere gli impianti frigoriferi ogni giorno per promuovere le parti della refrigerazione per i frigoriferi della cucina prodotti da Sanhua. Il lavoro occupato è durato 8 anni. A quel tempo, LU, che era stata sposata a Zhang per 4 anni ed era un insegnante nell'asilo, ritenuta molto spiacente per il duro lavoro di sig. Zhang nell'eseguire le vendite. Ha voluto aiutare Zhang. Allo stesso tempo, di più contattate gli utenti, di più capite i bisogni del cliente e del mercato e più avete i prodotti e tecnologie. Abbia fiducia. Rend contoere che lo sviluppo economico della Cina ha stimolato la forte richiesta nel mercato della refrigerazione. I supermercati con i prodotti congelati hanno solitamente fino al profitto di 40% che i supermercati ordinari. Di conseguenza, credono che l'industria del freddo sia ancora in futuro in un periodo di sviluppo aumentante ed hanno creato la loro propria azienda per specializzarsi nella refrigerazione di conservazione frigorifera. L'idea di attrezzatura. A quel tempo, la strada di Xinzha nel distretto di Huangpu, Shanghai era una via famosa dell'attrezzatura di refrigerazione ed i centinaia di società che fanno funzionare l'attrezzatura di refrigerazione hanno aperto i negozi e l'azienda su questa via. Di conseguenza, nel 2000, le coppie entrambe si sono dimesse. Dal negozio da 26 metri quadri al prestito di più di 4 milioni, hanno comprato la tomaia ed abbassano di 2 piani, più di 6 milione e più di 200 metri quadri delle case della facciata sulla strada di Xinzha. Con la nascita «della refrigerazione», ha messo la vela dalla strada di Xinzha, «dal posto in cui i sogni hanno cominciato» e dalla vela dell'insieme per inseguire i sogni attraverso vento e le onde. Poi, alla fine del 2018, si è mossa verso il distretto di Jiading dovuto adeguamento e espansione commerciale economici regionali.

«Accesso a Internet» per fare commercio elettronico

Sebbene l'intenzione originale della LU di unire «KUB» sia di aiutare il sig. Zhang a dividere la pressione, è pricipalmente incaricata di assunzione di finanza, di vendita e di talento, ma infatti, rispetto al sig. Zhang, che è stato nelle vendite per 8 anni in Cina e si intende di tecnologia, il sig. Lu non è come buon circa le vendite. Non esperto affatto. Una volta che un cliente venisse alla porta a specificare il modello per ordinare, ma la LU non potesse capire i bisogni del cliente e non rispondesse che sia fuori di - azione. Tuttavia, il cliente ha trovato che il prodotto era nel deposito ed ha girato via con rabbia. Questo genere di incidente «di Oolong» ha dato a LU il pensiero doloroso e determinato per studiare le abilità di vendite e la tecnologia pertinenti dell'attrezzatura. Attualmente, Internet stava usando gradualmente. Mentre studiava online, la LU Zai inoltre ha sovvertito la sua percezione delle vendite tradizionali tramite due personalmente casi con esperienza. Con un odorato entusiasta, ha afferrato le nuove opportunità ed ha cominciato a toccare il web. Affare di commercio elettronico.

Il primo esempio è il primo ordine online. Nel 2006, un cliente a Guang ha trovato i prodotti del compressore della società tramite un motore di ricerca. Il cliente aveva fatto gli acquisti online ed aveva una conoscenza di con il commercio elettronico e l'attrezzatura di refrigerazione. Dopo parecchie chiacchierate di QQ e conversazioni telefoniche, ha pagato direttamente alla carta assegni della LU. Il conto, ha ordinato per parecchi compressori di Taikang, degno più di 10.000 yuan. Questa prima singola LU commovente regolare, che ha dato la sua esperienza di prima mano di importanza di sviluppo la fiducia reciproca nel processo di vendite e della convenienza di Internet ed il chiarimento hanno ispirato la sua fiducia in essere una società di commercio elettronico.

Il secondo esempio è vendite online di inventario. A quel tempo, c'erano più di 40 modelli speciali dei compressori di serie di ZRD nel magazzino della refrigerazione di KUB, che era stato backlogged per 5 anni. Dopo che la LU ha provato a pubblicare le informazioni di modello dell'attrezzatura su Internet, poco tempo dopo il sig. Ma dallo Xinjiang ha preso l'iniziativa per contattare la LU ed immediatamente ha trasferito la quantità completa di più di 150.000 per comprare questi prodotti di riserva. «Internet è stupefacente»! Questa liquidazione ha permesso che la LU testimoniasse ancora una volta Internet «magico» e rinforzato la sua determinazione per stare bene ad una società di commercio elettronico.

«Alibaba mi ha fatto»

Dal raggiungimento dell'Internet nel 2006, la LU ha unito la truppa dei commercianti di Taobao, caricante le foto e pubblicare i prodotti ogni giorno, trasformandosi in un commerciante attivo e nella sua prestazione attiva ha attirato l'attenzione di Alibaba. Dopo il contatto dalla perseveranza delle telefonate del commesso di Alibaba e dalla sincerità della visita di porta in porta, ha aperto il Chengxintong ed ufficialmente ha registrato la sua identità come «affare online». Imparato e comunicato ha collegato le tecnologie nella comunità del materiale elettrico della piattaforma «di Chengxintong». In appena 3 mesi, dovuto l'abilità di apprendimento eccellente e l'abilità di comunicazione della rete, è diventato un moderatore delle domande di risposta da un bianco d'apprendimento e lo ha accettato. Alibaba lo ha invitato a lasciare per la prima volta Shanghai nella sua vita per un viaggio di affari a Hangzhou nel 2007, diventante un conferenziere «della comunicazione dell'integrità» di Alibaba. Per la prima volta nella sua vita, ha insegnato a tanti capi. Nel 2008, è stata selezionata da Alibaba come uno dei tre portavoci della piattaforma «di Tongxintong». Ha parlato per «il Tongxintong» di Alibaba sul CCTV 2 ed ha raggiunto un salto nella sua vita.

«Era Alibaba che mi ha fatto», Lu Youzhong ha detto. L'esperienza «nella comunicazione dell'integrità» di Alibaba ha fatto indubbiamente la LU realizzare il suo potenziale. Risulta che è non solo capace, ma anche un talento secondo altre! In questo senso, è molto sicura che l'affare di commercio elettronico ha entrato in un periodo stabile della crescita. Tuttavia, che stranieri hanno visto dietro lei era la sua aggressività per non ammettere la sconfitta, la sua tolleranza per le nuove cose e la sua figura che fosse ancora studiante e studiante nell'ambito della luce a due in punto di mattina. Nei primi sei mesi di lavoro come società di commercio elettronico, è caduto in uno stato dell'apprendimento «pazzo». Ha passare almeno 12 ore al giorno che studia online, andante ai vari forum imparare dai commercianti con esperienza e completante la varia conoscenza quale Photoshop. Non potrei smettere di trovarmi a letto. C'è sempre una ricompensa per i suoi sforzi. Presto le sue abilità del computer sono migliorato a passi da gigante. Il negozio online, dal logo ai manifesti del prodotto, è creativo ed attirante l'attenzione, che ha aumentato il tasso di visite del cliente al deposito, il tasso di rendimento i clienti ed il tasso di ordine.

La vendita online sottolinea la bocca in bocca

Dopo avere entrata nella porta del commercio elettronico, successivamente ha aperto parecchi depositi su parecchie piattaforme online importanti ed ha applicato le riuscite strategie di marketing di commercio elettronico ha imparato in pratica alle vendite del prodotto. Uno è di inviare la conoscenza in relazione con l'industria originale nel suo blog. Gli articoli, le informazioni e le immagini dei prodotti principali di KUB ed i miei propri pensieri ed esperienze sull'introduzione sul mercato e sulla gestione, lo rendono più facile e più chiaro affinchè gli ospiti capiscano la refrigerazione ed i prodotti di KUB; in secondo luogo, scelga B2B con sia forza che reputazione quando aprono un deposito online su una piattaforma online, solo una buona piattaforma può assicurare che il deposito abbia la popolarità e credibilità sufficienti. Ciò è appena come l'apertura del deposito sulla strada di Nanchino ed aprire un deposito in un mercato della drogheria è un mondo della differenza. Inoltre, è necessario da stare bene ad un membro di pagamento il più possibile, che è come l'occupazione della posizione principale con un grande flusso di passeggeri. Il servizio a valore aggiunto di valore univoco della piattaforma online vale i soldi e porterà i membri ineguagliati di ritorni gratis; il terzo è di stabilire ed accumulare le vendite online reputazione e la reputazione del cliente, esattamente trova e rapidamente soddisfa le esigenze del cliente, fornire ai clienti i prodotti redditizi ed al servizio di assistenza al cliente premuroso per conservare i clienti anziani ed ha lasciato i clienti anziani passare sulla bocca in bocca con una corrente costante di nuovi clienti.

Di conseguenza, la refrigerazione di KUB ha aperto un mondo nell'introduzione sul mercato della rete ed ha venduto appena l'attrezzatura di refrigerazione di marca «di KUB» all'estero. La refrigerazione di KUB inoltre ha stabilito due gruppi di vendite, incaricati delle vendite domestiche e straniere e la LU ha condotto il gruppo straniero di vendite ed il gruppo di vendite domestiche principale dal sig. Zhang ha iniziato il PK. Sebbene le vendite domestiche siano state coltivate molte vendite straniere più iniziali di anni, i clienti stranieri sono tutti i clienti di commercio elettronico a partire dal graffio, ma è chiaro che la prestazione del gruppo della LU si è sviluppata relativamente più veloce e non solo i prodotti sono esportati a più del una dozzina il Sudamerica, Medio Oriente ed Europa. I paesi, vendite sono inoltre comparabili ai gruppi domestici. Durante meno di 4 anni, i 4 milione prestiti di yuan per la casa della facciata sulla strada di Xinzha sono stati ripagati, che non ha reso alla refrigerazione di Coubao pressione finanziaria e la sue produzione ed operazione sono stati trasformati ai prodotti di qualità superiore.

Usi le voci di terzi

auto che si vanta. Se ci sono soltanto alcuni radar-risponditore, come risolverlo? Naturalmente, la voce dei terzi dovrebbe essere usata.

Nel campo di affari, le società ed i clienti sono ogni partito. Sebbene i terzi come i critici, i recommenders e certificatori possano sembrare disordinati e sparsi, la loro influenza non può essere sottovalutata. Le società hanno tutte le informazioni sui prodotti e sui servizi, ma prima che i clienti usino i prodotti e godano dei servizi in persona, possono imparare soltanto circa i prodotti con la pubblicità delle società e la pubblicità. La credibilità sarà scontata inevitabilmente e soltanto un piccolo numero di clienti possono decidere di comprare. Altri metodi promozionali spingerà la seconda serie di clienti a comprare e più clienti sono colpiti dall'esperienza nei clienti che usano il prodotto. Per ottenere le informazioni tradizionali di esperienza, è difficile da ottenere abbastanza informazioni dovuto il cerchio interpersonale limitato di relazione. Di conseguenza, nel caso dell'asimmetria di informazioni, «l'affare non è venduto», mentre le vendite di Internet sono differenti. In vari forum e blog su Internet, ognuno può parlare dell'esperienza in tutti gli aspetti di uso o di servizio del prodotto. Questa superficie di radiazione di informazioni comprende i Netizen innumerevoli. Quando c'è più gente che parla, crederete le opinioni della maggior parte della gente. Ciò è la voce dei terzi, che sono più potenti del annunciando. Impressioni gli utenti potenziali. La LU ha usato le voci di terzi quali le interviste con la gente riferita dai media, dalle informazioni di prodotto riferite mediante i media, dai vari certificati di qualificazione, dai forum del blog, dalle osservazioni del messaggio, dall'indice di credito del negozio, ecc., per incitare inizialmente i clienti diffidenti a fidarsi della refrigerazione di Kubao sulla piattaforma che di commercio elettronico di B2B il prodotto fornisce ai compratori «l'ausilio decisionale dell'acquisto».

Per quanto riguarda i problemi di sicurezza di transazione, la LU ha invitato i clienti a visitare il suo blog, che ha registrato la sua «strada di affari di Internet» poco a poco, la gioia di successo e l'esperienza in guasto e più osservazioni ed incoraggiamento dai clienti;

«Non potete credermi, ma crederete nelle sensibilità della maggior parte degli amici di affari.» Il cliente ha imparato circa la refrigerazione di KUB attraverso un determinato canale e la LU ha usato tutte le risorse per dirgli che è un commerciante online onesto.

 Ricordando la lotta del passato, il ringraziamento della LU ai clienti è oltre le parole. Si è ricordata che quando in primo luogo ha iniziato l'attività dell'esportazione nel 2009, non ha conosciuto nulla circa il processo di commercio estero. Era un cliente di Singapore che ha preso l'autoadesivo «di KUB» per ordinare per acquistare i prodotti e gli ha insegnato come comunicare con i clienti con il email e la bolletta doganale. Ogni processo delle transazioni dell'esportazione quale spedizione del trasporto. Forse c'è la benedizione del dio di fortuna, ma chi ha detto che tutto questo destino non è dovuto duro lavoro e dettagli si accumula?

Affare sostenibile

Lo spirito corporativo della refrigerazione di KUB è «gestione a voce alta e sostenibile», che è piantata nella storia dello sviluppo dei 20 anni di KUB, impegnata in personalizzazione della domanda di cliente, dai compressori alle viti e sempre mette la qualità del prodotto in primo luogo. Lo sviluppo di scienza e tecnologia ed il mercato hanno presentato gli più alti requisiti della richiesta e dell'applicazione della tecnologia della refrigerazione. Oltre al controllo usuale di precisione, il controllo della temperatura ed i requisiti della compensazione del calore e del freddo, clienti inoltre devono girare in funzione e a riposo a distanza, diagnosticare a distanza e con le funzioni intelligenti quali l'allarme e la manutenzione, particolarmente per conservazione frigorifera moderna incustodita, i clienti devono controllare l'impiego di attrezzature fredde in tutti gli aspetti. In questo senso, la refrigerazione di KUB ha preso un giro gratis nello sviluppo di Internet della tecnologia di cose, ha applicato Internet della tecnologia di cose agli aggiornamenti di prodotto ed alle funzioni raffinate, come il fondamento dell'impresa ed il modo di gestione sostenibile ed ha sviluppato la piattaforma di APP congelata «KUB», spinge lo stato dell'operazione dell'attrezzatura di refrigerazione nel terminale mobile dei clienti e del personale di manutenzione e di funzionamento. Sebbene il costo di ogni attrezzatura di refrigerazione intelligente sia aumentato di una media di 1.000 yuan, rispetto a decine di migliaia di yuan, la piattaforma intelligente di manutenzione e di funzionamento riduce l'operazione ed il costo di mantenimento dell'attrezzatura e l'operazione ed il costo di mantenimento è bassi come 1 yuan/giorno, attrezzatura di refrigerazione che così astuta la quantità di ordine non è diminuito ma aumentato, rappresentando circa 60%.

Sig.ra Lu ed il sig. Zhang capiscono che la qualità dei prodotti di una società sia il suo potere duro, la sua cultura aziendale è il suo potere morbido ed i suoi impiegati sono la competitività del centro del suo potere morbido. Nel 2018, la refrigerazione di KUB si è mossa da Huangpu verso Jiading. Sono stati preoccupati che i loro impiegati lascerebbero alla società dovuto l'interurbana, ma non hanno preveduto quello quando hanno parlato con loro, nessun impiegati si dimetterebbero. Ciò ha mosso sig.ra Lu ed il sig. Zhang molto ed essi ha fornito loro il più possibile. Le disposizioni umanizzate, impiegati che vivono nelle aree urbane possono andare per lavorare più presto mezz'ora ogni giorno per vacillare il picco. Durante la pausa caffè, gli impiegati possono prendere un appuntamento per rilassarsi alla tavola da ping-pong nell'angolo dell'area di attività, o persino hanno il PK con il sig. Zhang. Infatti, la perseveranza degli impiegati inoltre ha provato il loro riconoscimento della cultura aziendale della refrigerazione di KUB dal lato. Hanno usato la loro prestazione di vendite reale per mostrare l'atteggiamento dello stesso destino della refrigerazione di KUB, che è stata trasformata nelle figure di vendite «di vendite dell'elite del mese scorso fissato al muro della lista».

Sebbene la LU e Zhang siano sempre marito e moglie, le loro condizioni famigliari e personalità sono abbastanza differenti. Lei, una ragazza di Shanghai sopportata ed alzata, sono vivaci ed uscenti ed hanno una vasta gamma di interessi. Era una mæstra d'asilo; lui, «un nuovo Shanghainese» chi è venuto a Shanghai da Zhejiang dopo la laurea dall'università, ha una personalità dell'introverso ed è immerso nello sviluppo della tecnologia fredda. Due persone con tali personalità differenti hanno funzionato insieme ed hanno funzionato insieme per azionare la refrigerazione di KUB per 20 anni. Hanno complementato i vantaggi di ciascuno e si sono incoraggiati a dirigere il loro matrimonio per 25 anni. La carriera ed il matrimonio dividono le gioia ed i dispiaceri, che interpreta il più bene il significato della responsabilità della moglie e del marito.

La LU ha detto: «Che destino ci dà è il non vino di delusione, ma la tazza dell'opportunità; quindi, afferriamo il nostro destino senza timore!» La vendita del blog è la padronanza della LU. Ha la capacità di scrivere i testi molli e di pubblicare gli articoli relativi nella sua propria industria. Gli articoli originali di conoscenza possono anche fare i belli flash per i prodotti della refrigerazione di KUB. Il bello archivio di firma dell'immagine è una piccola pubblicità mobile, che è memorabile. Ogni post del forum è equivalente a distribuire una copia. Gli opuscoli di pubblicità della società, più la gente che vede il post, maggior la probabilità di un affare. Possiamo vedere la saggezza lei, daauto-miglioramento, da indipendenza, da abilità e da gentilezza e controlliamo la nostri felicità e destino fra equilibrio e la saggezza.

Il sig. Zhang ha detto: «Soltanto lavorando più duro e di altri potete assaggiare più duro il successo!» Questo esperto nella tecnologia della refrigerazione che ha cominciato dall'eseguire le vendite è un ago di Dinghai Shenzhen della refrigerazione di KUB. Con lui, la refrigerazione di KUB la direzione della navigazione di andata non devierà dal corso. La sua mente è messa a fuoco sulla perforazione e sullo sviluppare della tecnologia fredda e deve andare all'area della fabbrica un giorno di riposo da alleviare. «È un uomo di grande saggezza», questo commento è il più alto elogio della sua moglie.

Tenga la vostra mano e sviluppi vecchio con voi. La chiave a felicità non è di trovare una persona perfetta, ma di trovare qualcuno e lavorare insieme per sviluppare una relazione perfetta. Richiede soltanto due persone: una persona che può fidarsi di e una persona che è disposta a capire. Con il loro cuore ed anima, sono cresciuto insieme «il bambino» della refrigerazione di KUB, la hanno consolidata con duro lavoro ed hanno realizzato e continuato i loro ideali e sogni.